做人放心的猕猴桃 听陕西眉县猕猴桃树花开的声音

　　猕猴桃是长在地下的，你信吗?

　　作为本土的陕西眉县人，张慧敏在眉县这片土地上生活了三十多年，如今的她像她的父辈一样，在做着猕猴桃的“生意”。对于猕猴桃，她有着独特的情感，猕猴桃对于她来说，早已不是单纯的一种水果，它已和张慧敏的生活联系在了一起。猕猴桃的种植、采摘、库存到销售，张慧敏对整个流程熟知在心。

　　虽然在经营着猕猴桃的“生意”，但对于“生意”之说法，她是否认的，她认为她卖的不是猕猴桃，她卖的是一种生活方式，一种生活的理念，一种生活的体验。做人放心的、绿色健康纯天然的猕猴桃，是她一直坚持的。

　　有一次，她和朋友开过这样的玩笑，她告诉朋友，猕猴桃是长在地下的，就像花生那样。朋友相信了，张慧敏却伤心了，大家对猕猴桃的认识太少了。猕猴桃“背后的故事”大家一无所知，父辈们一辈辈耕耘的辛苦大家一无所知，要让更多人认识猕猴桃，要让更多人多角度全方面了解猕猴桃，要让更多的人相信我们人自己的猕猴桃!张慧敏深知她该做些什么了。

　　赣南脐橙的“催熟染色门”事件已发酵过去，事件终结果总算是好的-----赣南脐橙火了。赣南是大的脐橙主产区，通过政府及各方面正确的引导，如今的赣南脐橙正在良性的发展，大家买脐橙似乎也更认准赣南脐橙了，毕竟产品的根本是好的，不法商贩的小动作终是要被取缔的。

　　可同样是水果的产业基地，陕西眉县这个大的猕猴桃出口示范基地却鲜为人知，甚至大家提到猕猴桃，只知道它是水果之王，知道它的功效，却不知道它还有一个别名叫“奇异果”，而提到奇异果大家似乎更认可新西兰进口，难道土地上种不出像新西兰一样的好果子吗?新西兰在眉县就有三千亩的基地，到底人买的奇异果是进口的还是本土的，估计只有新西兰商家知道了。

　　，农业大国。在地大物博的土地上很多事物从这里起源，但普及光大却不在这里，猕猴桃就是个例子。比新西兰种植猕猴桃早了100多年，可现在的市场却被“新西兰奇异果”先入为主，本是制造，本是创造，但却不是madeinChina，这样的现实，张慧敏看在眼里，痛在心里，她说好的在我们自己脚下，但没人知道。要让更多的人参与到种植的全过程，你可以去认猕猴桃树，这是属于你们自己的，让大家体验纯天然自己种植的乐趣，让大家放心吃到绿色天然的猕猴桃。

　　张慧敏开始行动了。

　　作为主修过市场营销学的她，从网络入手，淘宝开店，先搞团购，金杯银杯不如大家的口碑，让口碑转换为好的市场力，短短一个月已有一万五千斤销量，已做了五次团购的她在圈内已颇有影响，绿色健康纯天然，好吃实惠性价比高是大家对产品的认可。为以后打开市场做准备，她还注册了品“猴吃桃”。

　    秦岭山下，猕猴桃树娇小可爱的花在盛开。

　　想对采购方说些什么?做绿色的产品，美味的水果，全新的体验，贴心的服务。在张慧敏的心中，还有一个打算，她想做一个“万人费品猕猴桃”的活动，现在销量在慢慢打开，一传十，十传百，百传千，坚信口碑营销的张慧敏在猕猴桃事业上越走越远。

　　销量大了后，市场需求将被打开，如何去面对市场需求?赣南脐橙的故事还会上演吗?张慧敏给记者一个肯定的答复，不会的。客户想要的是什么?是绿色天然的产品，客户想要的就将是我们所提供的。果子的成熟季不同，我们会根据天然的成熟时间去采摘，去学习细分市场。不违背做事的理念，抢占市场先机固然重要，但后续的认可度更重要，我们不会为了抢占市场去动歪脑筋，我们不会砸了自己的品，不会砸了人的品。

　　下一步希望能借鉴西方的一些做法，现在可能1000亩还应对不了，但100亩还是可以的，形成自己的种植基地，让农民变成工人，不用为销量发愁，先给预付款，让农民一心把桃子种好，这样不仅产品品质有保证，老百姓生计也有保证。现在种植技术已不是问题，环境、自然条件是老天赋予的，我们有什么理由不做好呢?