5月14日-5月15日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。据不白了解，“一带一路”沿线国家，对发展农业需求旺盛而迫切，而我国的部分农业产业相比这些国家，具有明显的技术和产品性价比优势。特别是粮食种植产业链合作有望成为发展重点，市场空间价值高达5500亿元以上。

    那么，我们作为农创人该如何抓住这个大好机遇，力争把农产品卖向全世界，从这庞大的市场空间分得一块大蛋糕呢?今天，不白就结合新西兰沛奇异果这个案例，来谈谈我们应该怎么做?

    沛奇异果为什么能风靡

    相信大家和不白一样经常逛超市、水果店会发现，国产的猕猴桃的售价平均在4-10元/斤。而新西兰沛奇异果的售价却高达5—15元/个。地区不一样，价格也许会有出入，但即使出入再大，如今国产猕猴桃一斤的价格，仍然难卖到沛一个的价格。

    为啥会这样呢?不白觉得，这与沛是一家奇异果国际行销公司有关，通过29年深耕，他们在化营销上获得了独到秘诀。

    一、集成化管理

    农产品若真想畅销，必须具备良性而高效的化管理思维。沛公司就从研发和种植两个环节着手，来进行性集成化管理。

    研发环节：沛与新加坡政府合作，建立了10万品类的奇异果种质库(即品种库)。

    种植环节：

    1、果园和果农都有严格选入的标准和规范的操作流程。同时沛也会派专业的督导人员到各果园对测土管理，病害防治，枝条修剪，成熟采摘等技术支持。

    2、成熟采收后，会对奇异果进行热处理或钙离子浴来延长奇异果的储存时间。设在各地的包装厂分选设备，也会根据奇艺果的大小，成熟度和重量自动筛选、分配、包装。使每箱水果品质一致，便于不同温度的冷藏和不同地区的出口。

    二、用专利品种抢得当地定价权

    不白发现，把生产种植把控好后，沛没将主要精力放在大成本的运输上，而是把重点放在产地与市场的对接上。他们坚持专利品种“本地种、本地卖”法则，在范围内布局种植，直供当地市场。比如在日本和韩国种植的奇异果，就只供应本地市场。

    不仅如此，这种布局也让沛能在适宜的时间、适宜的地点，供应新鲜美味的奇异果，还能凭借对专利品种的垄断，在当地市场上抢到一定的定价权。

    三、用交叉装卸系统，高效连接种植地和零售商

    在运输上，沛公司率先采用交叉装卸(Cross-docking)，把长时间存放代售品的仓库，变成一个交叉配送的中转站，高效连接各种植地和零售商。

    每艘沛货轮甲板上，会放置冷藏箱，提高每艘船的运输效率。为降低耗能、让制冷效果更好，沛会选择容积较大冷藏箱来冷链运输。他们还改进制冷技术，冷藏箱解冻循环(冷室外部，由冰到蒸汽的过程)由每6小时一次延长至每8小时一次。一项，他们就节约了10%运输成本。